Trendy sprzedaży w 2019 roku - prognozy ekspertów
Marketing Automation, AI, social selling, analityka czy chatboty? Jakie trendy zdominują sprzedaż w 2019 roku? Sprawdź prognozy 11 ekspertów.
Marketing Automation, AI, social selling, analityka czy chatboty? Jakie trendy zdominują sprzedaż w 2019 roku? Sprawdź prognozy 11 ekspertów.
Choć wszyscy uparcie twierdzimy, że nasze decyzje jako klientów są podejmowane racjonalnie, nie brakuje głosów, że kierują nami mniej “twarde” argumenty. Sprawdź, jakie bodźce kierują decyzjami zakupowymi klientów, i jak wykorzystać tę wiedzę!
Rola emocji w procesie decyzyjnym klienta jest wciąż spychana na drugi plan. Jak się okazuje, całkowicie niesłusznie. Choć kupujący podkreślają na każdym kroku racjonalność swoich wyborów, to właśnie ich emocje, a nie rozsądek są w tej kwestii decydujące.
Oferta handlowa stanowi wizytówkę firmy. Sposób, w jaki zostanie przygotowana i zaprezentowana klientom ma duży wpływ na pomyślne sfinalizowanie sprzedaży. Jak przygotować ofertę handlową, by po jej przeczytaniu klienci chcieli od nas kupować?