Metoda BANT
Co to jest Metoda BANT?
To metoda analizy leadów, która ma pomóc w ich klasyfikacji. Opiera się ona na czterech filarach. Rozpatrując kolejne z nich, zadajemy sobie pytania:
-
B - Budget - Czy rozmówca ma ograniczony budżet na zakup? Czy ten budżet jest wystarczający? Czy jest on gotowy, aby dokonać zakupu?
-
A - Authority - Czy rozmówca jest osobą decyzyjną? Czy może zadecydować o zakupie? Czy ma wpływ na taką decyzję?
-
N - Need - Czy Twój produkt odpowiada na potrzeby rozmówcy? Rozwiązuje jego problem?
-
T - Time -Kiedy Twój rozmówca chce dokonać zakupu? Czy już to zaplanował? Czy ma czas na testowanie Twojego produktu?
Możemy posłużyć się także pytaniami pomocniczymi np. Czy rozmówca jest z branży, która jest w naszym targecie? Czy prowadzi jednoosobową działalność, a może potrzebuje więcej niż jednego konta? Czy ma zamiar korzystać z wersji płatnej naszego produktu?
Pytania nie są tu jednak kluczowe, musimy dobrze słuchać potencjalnego klienta i nauczyć się czytać między wierszami. Schemat ten powinniśmy traktować jako spójną koncepcję.
Jakie korzyści może przynieść Ci analiza leadów Metodą BANT?
-
dokładniejsze poznanie potrzeb klienta,
-
zbudowanie trwalszej relacji z klientem,
-
trafna segmentacja klientów (określenie, którzy klienci mają potencjał),
-
zwiększenie szans sprzedaży.
Przeczytaj również:
Przydatne linki:
https://synergiuscrm.pl/strategia-sprzedazy-bant/
http://instream.io/pl/strategia-sprzedazy-metoda-bant/
https://www.cezaryfior.pl/metoda-bant-jako-technika-sprzedazy