Oferta
Oferta handlowa to propozycja sprzedaży lub kupna towarów bądź usług, która zawiera także określenie głównych warunków umowy między stronami. W ujęciu praktycznym, oferta handlowa to katalog produktów lub usług z ich opisem i cennikiem, zawierający zaproszenie do nawiązania współpracy.
Elementy, które musi zawierać oferta handlowa
- tytuł, logo i nazwa firmy, która jest odbiorcą oferty - umieszczone najlepiej na pierwszej stronie oferty
- informacje i dane kontaktowe do firmy przedstawiającej ofertę - warto w tym miejscu podać także dane do osoby, z którą przedstawiciel zainteresowanej firmy będzie mógł się skontaktować
- spis treści - konieczny, gdy oferta zbudowana jest z wielu stron, ułatwi czytającemu poruszanie się po ofercie
- opis asortymentu - odnoszący się nie tylko do jego cech, ale też stosowanych metod i technik działania
- cennik - nawet jeżeli zawiera tylko zakresy cen, będzie dla klienta znaczącym punktem odniesienia; podczas podawania cen pamiętaj jednak, aby były one wyliczone pod konkretnego klienta
- kwestie związane z warunkami płatności i dostarczenia produktu lub usługi, termin ważności oferty, ewentualne koszty dodatkowe, gwarancje
Praktyczne wskazówki zwiększające skuteczność oferty
- tworząc ofertę pamiętaj, że musi ona odpowiadać na potrzeby i oczekiwania odbiorcy - jeśli będzie zbyt ogólna, nie przyciągnie jego uwagi i uzna zapoznawanie się z nią za stratę czasu
- skup się w ofercie na konkretnych kwestiach najbardziej istotnych z punktu widzenia klienta - im oferta jest bardziej obszerna i więcej stron zawiera, tym jej przeglądanie jest dla odbiorcy mniej komfortowe
- zadbaj o obecność elementu CTA, który zmotywuje klienta do podjęcia działania, np. umówienia się na spotkanie czy skontaktowania się z handlowcem - zaproponuj w tym celu specjalny rabat lub dorzuć coś gratis
- wysyłaj oferty wyłącznie do osób decyzyjnych w firmie - jeżeli skierujesz się na ogólny mail firmowy bardzo prawdopodobne jest, że twoja wiadomość nie zostanie w ogóle otwarta albo przekazana do właściwej osoby
Przeczytaj również
Przydatne linki
https://jaksierozwijac.pl/jak-napisac-skuteczna-oferte-handlowa/
https://www.dworaczynski.pl/5-zasad-pisania-skutecznej-oferty-handlowej/
https://www.copywriting.pl/jak-pisac-oferty-handlowe/