Prognoza sprzedaży

Prognoza sprzedaży to określenie spodziewanej wysokości sprzedaży produktów lub usług, jakie oferuje przedsiębiorstwo. Prognoza ta jest zależna od wybranego planu marketingowego oraz zewnętrznych warunków marketingowych, takich jak zmieniające się trendy, konkurencja itp. 

W prognozowanie sprzedaży wchodzi też przewidywanie zachowań klientów, kondycji rynku w przyszłości, relacji podaży i popytu oraz warunków gospodarczych na obszarach, gdzie przedsiębiorstwo funkcjonuje.

W procesach sprzedaży lejek (pipeline) sprzedażowy odgrywa istotną rolę, ponieważ jest to pierwsze miejsce, do którego sięgają dyrektorzy sprzedaży, aby ocenić szansę realizacji planów sprzedażowych.

Przeczytaj również:

1.Metodyka sprzedaży

2.Strategia sprzedaży

3.Inbound sales 

Przydatne linki:

https://consider.pl/techniki-prognozowania-metody-szacowania-popytu-i-sprzedazy/

https://www.saleshacker.com/sales-forecasting-methods/

https://blog.hubspot.com/sales/sales-forecasting