Prospecting
To inaczej poszukiwanie klientów. Jest pierwszym krokiem podejmowanym w procesie sprzedaży, którego celem jest zidentyfikowanie potencjalnych klientów. Na podstawie zebranych informacji nt. poszukiwanych klientów, tworzona jest baza osób, z którymi nawiązujemy kontakt z zamiarem konwersji potencjalnych klientów w tych rzeczywistych.
Aby dobrze przeprowadzić działania związane z prospectingiem, należy mieć odpowiednio przygotowaną personę sprzedażową, która dostarczy nam informacji pomocnych w skutecznym budowaniu bazy potencjalnych klientów.
Przeczytaj również:
Przydatne linki:
https://www.szef-sprzedazy.pl/relacjezklientem/prospecting-techniki-i-metody-poszukiwania-klienta
http://nf.pl/manager/skuteczny-prospecting-sztuka-poszukiwania-klientow,,9285,49
https://bonaverba.com.pl/3-zasady-prospectingu/
https://bonaverba.com.pl/prospecting/