SQL
SQL (sales qualified lead) to określenie potencjalnego klienta, który po przeanalizowaniu i zweryfikowaniu przez działy marketingu i sprzedaży, został uznany za gotowego do przejścia do kolejnego etapu w procesie sprzedaży.
Faza zaangażowania została przez niego przekroczona - taki klient jest zdecydowany nabyć produkt lub usługę i spełnił główne kryteria kwalifikacyjne, dzięki którym firma określa, czy kupujący jest odpowiedni.
Lejek sprzedażowy a SQL?
Zastanawiając się nad kwalifikowanym leadem sprzedażowym, warto pochylić się nad graficzną prezentacją lejka sprzedażowego, którą przygotował Industrial Marketing Today i rozróżnić kwalifikowane leady marketingowe od sprzedażowych.
Dopiero po spełnieniu określonych założeń i akceptacji działu sprzedaży, taki lead może trafić do działu sprzedaży, aby dokończyć proces sprzedaży.
Przeczytaj również:
Przydatne linki:
https://www.leadfuze.com/what-is-a-sales-qualified-lead-sql/
https://www.ringdna.com/blog/how-to-define-a-sales-qualified-lead