SSI
Social Selling Index (SSI) to wskaźnik stworzony przez LinkedIn, służący do oceny efektywności działań sprzedażowych realizowanych za pośrednictwem mediów społecznościowych. Jak podaje LinkedIn, SSI jest miarą umiejętności sprzedażowych i zdolności domykania sprzedaży a wraz ze wzrostem jego wartości zwiększa się także sukces osiągany w sprzedaży. Im wyższy jest wynik osiągnięty przez uzytkownika, tym lepsza jest realizacja celów sprzedażowych.
W jego określaniu, pod uwagę brane są 4 kategorie. Maksymalny wynik, jaki można uzyskać w każdej z nich to 25:
- Stworzenie profesjonalnej marki - wynik tego czynnika jest określany na podstawie: kompletnego uzupełnienia sekcji na profilu, dodania zdjęcia profilowego oraz tła, ilości uzyskanych followersów, ilości odsłon generowanych przez twoje posty, otrzymanych potwierdzeń umiejętności,
- Pozyskiwanie odpowiednich kontaktów - wynik tego czynnika jest określany na podstawie: korzystania z zaawansowanego wyszukiwania, poszerzania sieci o kontakty z 2. i 3. kręgu, odwiedzin innych na Twoim profilu
- Zaangażowanie w poszukiwanie i dzielenie się informacjami - wynik tego czynnika jest określany na podstawie: ilości udostępnień, poleceń i komentarzy, jakie generują publikowane przez ciebie posty, ale też Twojego zaangażowania w publikacje innych, dołączania do specjalistycznych grup i aktywności w nich
- Budowanie relacji - wynik tego czynnika jest określany na podstawie: posiadania w sieci kontaktów pracowników stanowisk wyższego szczebla, połączeń z kontaktami 2. i 3. stopnia, częstotliwości kontaktowania ze współpracownikami.
Przeczytaj również
Przydatne linki
http://businessmarketer.pl/social-selling-dla-sprzedawcow-b2b/
https://topdogsocialmedia.com/linkedin-ssi-score/
https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling/the-social-selling-index-ssi