Target sprzedażowy
Co to jest target sprzedażowy?
To inaczej cel sprzedażowy. Określa się go najczęściej wysokością przychodu, który chcemy osiągnąć w konkretnym czasie. Z założenia target ma skoncentrować zespół na osiągnięciu celu oraz pomóc w planowaniu działań na najbliższy czas (na który określony jest target).
Jakie niebezpieczeństwa może nieść ze sobą określanie targetu sprzedażowego?
- Nieuczciwość, czyli “sprzedaż na papierze”. Słyszałeś o fakturach korygujących? Namówiony przez handlowca klient może przyjąć fakturę na większą ilość towaru niż odbiera w rzeczywistości. Wszystko po to, aby “cyferki się zgadzały”.
-
Masowa sprzedaż z ogromnymi upustami. Kiedy na koniec okresu rozliczeniowego brakuje sporo do osiągnięcia targetu, handlowiec decyduje się na sprzedaż za wszelką cenę. Proponuje bardzo duże rabaty, aby tylko domknąć sprzedaż. Ale czy Twoją firmę stać na tak duże upusty?
-
Spadek efektywności działu handlowego. Jak skupić się na pracy i działać efektywnie, kiedy z tyłu głowy masz ciągle goniące terminy i brakujące cyferki? Stres spowodowany presją osiągnięcia targetu może wpływać niekorzystnie na wydajność pracy handlowca oraz powodować negatywne skutki psychiczne.
Przeczytaj również:
Przydatne linki:
https://harbingers.io/definicje/target
https://www.wiadomoscihandlowe.pl/artykul/ciemna-strona-targetow